繼智能可穿戴之后，商用無線覆蓋成為“創(chuàng)客”蜂擁而至的又一個浪潮。

　　互聯(lián)網(wǎng)女皇在2014年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告中如此寫道：由于傳感器應(yīng)用越來越廣泛，增長迅速。去年，全球消費(fèi)電子設(shè)備使用的MEMS傳感器出貨量達(dá)到80億部，同比增長32%。

　　這是硬件復(fù)興的前兆。此次硬件復(fù)興，被稱之為“智慧硬件”時代。

　　商用Wifi等硬件的興起在于，最根本的還是在于移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動。與PC時代的集中流量不同，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量相對分散。由于PC產(chǎn)業(yè)已日趨成熟，如谷歌、百度等搜索引擎，淘寶、新浪微博等網(wǎng)站成為PC互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢入口；但是移動互聯(lián)網(wǎng)時代則需要覆蓋多個入口，甚至還有太多不確定性。

　　O2O浪潮的興起，直接推動商用Wifi興盛--作為線上線下的連接點(diǎn)，它有太多想象空間。

　　不需要智能手機(jī)等的量級積累，也沒有如智能可穿戴等，與人體直接接觸的嚴(yán)密性（比如：制造智能可穿戴設(shè)備需要測試過敏源）；商用Wifi的技術(shù)壁壘相對低。加之傳感器出貨量增加，整體成本下降，其商用Wifi路由器的制造成本相對降低，“試錯”成本低的潛力領(lǐng)域，引來眾多入局者。

　　以自研、投資、合作等形式，互聯(lián)網(wǎng)大佬的到來，無疑推波助瀾。

　　一位涉足商用無線覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)公司高管向筆者私下稱，其實，我們內(nèi)部對于商用Wifi的價值評判，更多的是卡位布局；移動互聯(lián)網(wǎng)時代變化太快，不知道究竟哪個入口會突然興起，多撒網(wǎng)、全布局，防患于未然。

　　而在美國Jupiter研究機(jī)構(gòu)的分析家Julie Ask看來，搜索巨頭介入Wifi領(lǐng)域是情理之中的事情，Wifi服務(wù)提供商能以300英尺的精度定位用戶，無疑基于用戶區(qū)域的定制內(nèi)容服務(wù)就有了更多的發(fā)展機(jī)遇，無疑本地搜索和本地廣告業(yè)務(wù)的前景相當(dāng)可觀。

　　但是，更多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，商用Wifi的商業(yè)模式需要顛覆傳統(tǒng)，不僅是流量入口+廣告，而會有LSB定位、C2B會員管理、CRM店面管理，甚至云計算、大數(shù)據(jù)服務(wù)等諸多想象空間。

　　相對于傳統(tǒng)的硬件制造，智能硬件最大特征是商業(yè)模式的徹底革新，硬件銷售單次產(chǎn)生利潤的模式轉(zhuǎn)變成服務(wù)持續(xù)性收入的模式，傳統(tǒng)的渠道和營銷的成本隨著用戶的擴(kuò)張在減少。

　　換言之，硬件不再是利潤產(chǎn)生的唯一來源，后續(xù)的服務(wù)性收入才是主流。小米創(chuàng)始人雷軍曾對記者表示，如果只有硬件，沒有軟件，則硬件只是個空殼，沒有多大價值。

　　這一邏輯在商用Wifi領(lǐng)域同樣適用。多位商業(yè)Wifi從業(yè)者向筆者證實，賣硬件并不賺錢，賺錢的是背后的軟件；盡管多數(shù)處于虧損或微利，但其更看好未來的市場。

　　頗為有意思的是，與上一波智能可穿戴不同，商用Wifi領(lǐng)域鮮少對標(biāo)蘋果、小米等的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；大部分人口中不說，但心中默認(rèn)：如樹熊一樣找到大佬合作，才是業(yè)內(nèi)成功突圍的捷徑。

　　這一輪智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮，會是搜索引擎巨頭如百度等彎道超車的機(jī)會嗎？無疑，回答類似問題還太早，但互聯(lián)網(wǎng)大佬們的又一次入口比拼戰(zhàn)已經(jīng)啟幕。

　　難點(diǎn)

　　一位商用Wifi創(chuàng)業(yè)者也向筆者坦言，雖然商用Wifi市場起步不久，但多數(shù)一、二線城市大品牌連鎖酒店、咖啡、餐飲等早已接入商用Wifi網(wǎng)絡(luò)，高端市場競爭相當(dāng)激烈。

　　以國內(nèi)首家商用Wifi運(yùn)營商邁外迪為例，其成立于2007年。根據(jù)其獲得小米B輪融資后公布的數(shù)據(jù)，中國咖啡廳連鎖排名TOP50 中，有48 家已與之簽約；上海、深圳等近20家主要機(jī)場也是其客戶。

　　前述創(chuàng)業(yè)者稱，由于小商家還停留在家用路由器階段，或根本沒有寬帶基礎(chǔ)設(shè)施。相對于大品牌商家的收費(fèi)安裝，小商家更愿意接受商用Wifi運(yùn)營免費(fèi)鋪設(shè)的無線路由設(shè)備。

　　對于小商家，只需要一臺設(shè)備即可，價格在2000元左右。換言之，目前以小商戶為主體的商用Wifi藍(lán)海市場，其收費(fèi)安裝服務(wù)還處于市場教育階段。

　　徐昊也向記者稱，商用Wifi市場還是相對早期，而教育市場需要一個過程。如果在鋪設(shè)商用Wifi路由器前期，免費(fèi)模式贈送需要墊入大量資金，這也是目前商用Wifi運(yùn)營商熱點(diǎn)鋪設(shè)相對緩慢的原因之一。

　　最為關(guān)鍵的是，隨著熱點(diǎn)的鋪開，創(chuàng)業(yè)者的線下維護(hù)團(tuán)隊在急劇壯大，很多商家完全不懂路由器，不管是技術(shù)問題、操作問題，還是功能問題，這些需要商用Wifi運(yùn)營商團(tuán)隊有強(qiáng)大的后期運(yùn)維能力；但目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊很難做到。

　　另一方面，根據(jù)徐昊的觀察，目前商用Wifi運(yùn)營商中主要還是靠廣告、移動應(yīng)用下載分成來實現(xiàn)盈利，不足以支撐企業(yè)更大的市場開拓及運(yùn)營成本的支出。這也是包括邁外迪等商用Wifi運(yùn)營行業(yè)先行者面臨的困境。

　　他向記者表示：雖然商用Wifi是針對商家的TO B產(chǎn)品，但從長遠(yuǎn)來看，使用者還是C端消費(fèi)者，也即：C端的認(rèn)可度和接受度會決定一家商用Wifi是否能夠存活或成功。

　　據(jù)齊邦信息產(chǎn)品總部總經(jīng)理陶潔透露，硬件和系統(tǒng)定制或許是商用Wifi的另一個盈利點(diǎn)。其目前的客戶分布中，大型連鎖店和商城，可以定制整套系統(tǒng)、獨(dú)立運(yùn)營；但對于中小商家，則更多地選擇使用齊邦信息的云平臺，通過賬號進(jìn)行管理。

　　IBM 資深戰(zhàn)略分析師王祺也認(rèn)為，商用Wifi的競爭關(guān)鍵點(diǎn)在于專業(yè)性和創(chuàng)新模式。在其看來，商用Wifi作為一種收費(fèi)模式，并沒有太多出彩的地方，但利用Wifi建立商戶和用戶的直連通道，就會產(chǎn)生很大的價值空間。即：能否精準(zhǔn)定位，衍生出附加的服務(wù)。

　　潛力

　　根據(jù)科技博客The Information的報道稱，谷歌計劃以優(yōu)惠價為中小型企業(yè)提供Wifi網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件；這項服務(wù)最快今年夏天推出，目標(biāo)針對數(shù)百萬家企業(yè)，比如酒店、診所、體育館。

　　而在國內(nèi)，支付寶免費(fèi)Wifi項目的產(chǎn)品經(jīng)理熊益斌透露，支付寶免費(fèi)Wifi計劃的一期項目即將上線。目前，支付寶正在與多個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)展開合作洽談，范圍涵蓋美食、娛樂、電影、KTV、酒店、景點(diǎn)、機(jī)場、公交等多個領(lǐng)域。

　　“即使與樹熊達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，支付寶錢包仍然對所有Wifi設(shè)備廠商保持開放，用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)開放相應(yīng)的API接口。”

　　入局者眾，這個市場究竟有多大呢？

　　工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，中國智能手機(jī)保有量已達(dá)5.8億臺。而中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在今年初發(fā)布的《中國手機(jī)網(wǎng)民上網(wǎng)行為研究報告》顯示，手機(jī)網(wǎng)民在支持免費(fèi)無線上網(wǎng)的餐廳、咖啡廳等公共場所等比例，已經(jīng)達(dá)到41%。

　　而樹熊網(wǎng)絡(luò)CEO賴杰則向記者預(yù)測，根據(jù)其內(nèi)部統(tǒng)計，現(xiàn)在有69%的智能手機(jī)流量來自于Wifi，3年后80%的互聯(lián)網(wǎng)流量將來自于Wifi，5年后60%的線下支付會通過移動端完成。

　　“中國商戶的數(shù)量為千萬級，假設(shè)每個商戶在商用Wifi花費(fèi)幾百至上千元。按此計算，國內(nèi)商用Wifi市場稱百億級不為過。”易觀國際分析師徐昊向本報記者表示，由于傳統(tǒng)使用場景等的限制，商用Wifi在國內(nèi)并不是很普及，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，線下商業(yè)將更注重場景式營銷，這也是商用Wifi覆蓋的增長空間。