繼智能可穿戴之后，商用無線覆蓋成為“創客”蜂擁而至的又一個浪潮。

　　互聯網女皇在2014年互聯網趨勢報告中如此寫道：由于傳感器應用越來越廣泛，增長迅速。去年，全球消費電子設備使用的MEMS傳感器出貨量達到80億部，同比增長32%。

　　這是硬件復興的前兆。此次硬件復興，被稱之為“智慧硬件”時代。

　　商用Wifi等硬件的興起在于，最根本的還是在于移動互聯網浪潮推動。與PC時代的集中流量不同，移動互聯網時代的流量相對分散。由于PC產業已日趨成熟，如谷歌、百度等搜索引擎，淘寶、新浪微博等網站成為PC互聯網的優勢入口；但是移動互聯網時代則需要覆蓋多個入口，甚至還有太多不確定性。

　　O2O浪潮的興起，直接推動商用Wifi興盛--作為線上線下的連接點，它有太多想象空間。

　　不需要智能手機等的量級積累，也沒有如智能可穿戴等，與人體直接接觸的嚴密性（比如：制造智能可穿戴設備需要測試過敏源）；商用Wifi的技術壁壘相對低。加之傳感器出貨量增加，整體成本下降，其商用Wifi路由器的制造成本相對降低，“試錯”成本低的潛力領域，引來眾多入局者。

　　以自研、投資、合作等形式，互聯網大佬的到來，無疑推波助瀾。

　　一位涉足商用無線覆蓋的互聯網公司高管向筆者私下稱，其實，我們內部對于商用Wifi的價值評判，更多的是卡位布局；移動互聯網時代變化太快，不知道究竟哪個入口會突然興起，多撒網、全布局，防患于未然。

　　而在美國Jupiter研究機構的分析家Julie Ask看來，搜索巨頭介入Wifi領域是情理之中的事情，Wifi服務提供商能以300英尺的精度定位用戶，無疑基于用戶區域的定制內容服務就有了更多的發展機遇，無疑本地搜索和本地廣告業務的前景相當可觀。

　　但是，更多的創業者認為，商用Wifi的商業模式需要顛覆傳統，不僅是流量入口+廣告，而會有LSB定位、C2B會員管理、CRM店面管理，甚至云計算、大數據服務等諸多想象空間。

　　相對于傳統的硬件制造，智能硬件最大特征是商業模式的徹底革新，硬件銷售單次產生利潤的模式轉變成服務持續性收入的模式，傳統的渠道和營銷的成本隨著用戶的擴張在減少。

　　換言之，硬件不再是利潤產生的唯一來源，后續的服務性收入才是主流。小米創始人雷軍曾對記者表示，如果只有硬件，沒有軟件，則硬件只是個空殼，沒有多大價值。

　　這一邏輯在商用Wifi領域同樣適用。多位商業Wifi從業者向筆者證實，賣硬件并不賺錢，賺錢的是背后的軟件；盡管多數處于虧損或微利，但其更看好未來的市場。

　　頗為有意思的是，與上一波智能可穿戴不同，商用Wifi領域鮮少對標蘋果、小米等的創業團隊；大部分人口中不說，但心中默認：如樹熊一樣找到大佬合作，才是業內成功突圍的捷徑。

　　這一輪智能硬件創業浪潮，會是搜索引擎巨頭如百度等彎道超車的機會嗎？無疑，回答類似問題還太早，但互聯網大佬們的又一次入口比拼戰已經啟幕。

　　難點

　　一位商用Wifi創業者也向筆者坦言，雖然商用Wifi市場起步不久，但多數一、二線城市大品牌連鎖酒店、咖啡、餐飲等早已接入商用Wifi網絡，高端市場競爭相當激烈。

　　以國內首家商用Wifi運營商邁外迪為例，其成立于2007年。根據其獲得小米B輪融資后公布的數據，中國咖啡廳連鎖排名TOP50 中，有48 家已與之簽約；上海、深圳等近20家主要機場也是其客戶。

　　前述創業者稱，由于小商家還停留在家用路由器階段，或根本沒有寬帶基礎設施。相對于大品牌商家的收費安裝，小商家更愿意接受商用Wifi運營免費鋪設的無線路由設備。

　　對于小商家，只需要一臺設備即可，價格在2000元左右。換言之，目前以小商戶為主體的商用Wifi藍海市場，其收費安裝服務還處于市場教育階段。

　　徐昊也向記者稱，商用Wifi市場還是相對早期，而教育市場需要一個過程。如果在鋪設商用Wifi路由器前期，免費模式贈送需要墊入大量資金，這也是目前商用Wifi運營商熱點鋪設相對緩慢的原因之一。

　　最為關鍵的是，隨著熱點的鋪開，創業者的線下維護團隊在急劇壯大，很多商家完全不懂路由器，不管是技術問題、操作問題，還是功能問題，這些需要商用Wifi運營商團隊有強大的后期運維能力；但目前的創業團隊很難做到。

　　另一方面，根據徐昊的觀察，目前商用Wifi運營商中主要還是靠廣告、移動應用下載分成來實現盈利，不足以支撐企業更大的市場開拓及運營成本的支出。這也是包括邁外迪等商用Wifi運營行業先行者面臨的困境。

　　他向記者表示：雖然商用Wifi是針對商家的TO B產品，但從長遠來看，使用者還是C端消費者，也即：C端的認可度和接受度會決定一家商用Wifi是否能夠存活或成功。

　　據齊邦信息產品總部總經理陶潔透露，硬件和系統定制或許是商用Wifi的另一個盈利點。其目前的客戶分布中，大型連鎖店和商城，可以定制整套系統、獨立運營；但對于中小商家，則更多地選擇使用齊邦信息的云平臺，通過賬號進行管理。

　　IBM 資深戰略分析師王祺也認為，商用Wifi的競爭關鍵點在于專業性和創新模式。在其看來，商用Wifi作為一種收費模式，并沒有太多出彩的地方，但利用Wifi建立商戶和用戶的直連通道，就會產生很大的價值空間。即：能否精準定位，衍生出附加的服務。

　　潛力

　　根據科技博客The Information的報道稱，谷歌計劃以優惠價為中小型企業提供Wifi網絡硬件和軟件；這項服務最快今年夏天推出，目標針對數百萬家企業，比如酒店、診所、體育館。

　　而在國內，支付寶免費Wifi項目的產品經理熊益斌透露，支付寶免費Wifi計劃的一期項目即將上線。目前，支付寶正在與多個行業的領軍企業展開合作洽談，范圍涵蓋美食、娛樂、電影、KTV、酒店、景點、機場、公交等多個領域。

　　“即使與樹熊達成戰略合作之后，支付寶錢包仍然對所有Wifi設備廠商保持開放，用統一標準開放相應的API接口。”

　　入局者眾，這個市場究竟有多大呢？

　　工信部統計數據顯示，截至2013年底，中國智能手機保有量已達5.8億臺。而中國互聯網絡信息中心在今年初發布的《中國手機網民上網行為研究報告》顯示，手機網民在支持免費無線上網的餐廳、咖啡廳等公共場所等比例，已經達到41%。

　　而樹熊網絡CEO賴杰則向記者預測，根據其內部統計，現在有69%的智能手機流量來自于Wifi，3年后80%的互聯網流量將來自于Wifi，5年后60%的線下支付會通過移動端完成。

　　“中國商戶的數量為千萬級，假設每個商戶在商用Wifi花費幾百至上千元。按此計算，國內商用Wifi市場稱百億級不為過。”易觀國際分析師徐昊向本報記者表示，由于傳統使用場景等的限制，商用Wifi在國內并不是很普及，但隨著移動互聯網的深入發展，線下商業將更注重場景式營銷，這也是商用Wifi覆蓋的增長空間。